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Le marché chinois des cosmétiques est aujourd’hui un levier de croissance incontournable pour les marques internationales. Porté par une classe moyenne en plein essor et des consommatrices de plus en plus exigeantes, il impose aux marques une adaptation fine aux codes locaux. Pour réussir, il ne suffit plus d’être présent : il faut comprendre les attentes culturelles, maîtriser les plateformes comme Xiaohongshu, Douyin ou Tmall Global, et construire une vraie connexion émotionnelle avec son audience. À travers des exemples concrets, comme celui de L’Oréal Chine, cet article décrypte les meilleures stratégies pour s’ancrer durablement sur ce marché dynamique et ultra-compétitif.

La Chine s’impose comme un marché incontournable pour les marques internationales en quête de croissance. Forte d’une classe moyenne en pleine expansion, d’une ouverture accrue au commerce international et d’un écosystème numérique ultra-connecté, elle offre un terrain fertile — mais exigeant — pour les exportateurs.

Qu’il s’agisse de produits alimentaires, de cosmétiques, de technologies industrielles ou de biens éducatifs, la demande chinoise pour des produits de qualité ne cesse de croître. Pour réussir, il ne suffit pas d’avoir un bon produit. Il faut aussi une stratégie sur-mesure : compréhension réglementaire, choix du bon canal d’entrée, et implantation locale adaptée.