En Chine, Bilibili est salué comme le “YouTube de la Chine”. Bilibili est une plateforme vidéo complète appréciée des jeunes.
Qu’est-ce que Bilibili ?
Fondé en 2009, Bilibili a débuté avec la culture ACG (Animation, Comics, Jeux). Aujourd’hui, Bilibili s’est développé en une plateforme couvrant un large éventail de contenus. La base d’utilisateurs de Bilibili est principalement constituée de jeunes, nés pour la plupart dans les années 90 et 2000, avec une grande fidélité des utilisateurs.
Le contenu principal de Bilibili inclut l’animation, la musique, les jeux, les dramas, le streaming en direct et les vidéos générées par les utilisateurs. Sa culture unique des “commentaires en bullet” attire un grand nombre d’utilisateurs fidèles.
Contrairement à d’autres plateformes vidéo, Bilibili adhère au principe de “pas de publicités pré-roll”. Cela améliore considérablement l’expérience de visionnage. Les utilisateurs de Bilibili peuvent pleinement profiter du contenu vidéo sans interruption publicitaire, ce qui crée également un environnement favorable pour les placements de marque natifs.
I. Principales Sources de Revenus de Bilibili
Malgré sa base d’utilisateurs populaire et son contenu, le modèle de revenus de Bilibili ne repose pas entièrement sur les publicités. Les revenus de Bilibili proviennent principalement de :
- Services à valeur ajoutée : Comprend les abonnements et les cadeaux virtuels, où les utilisateurs paient pour une meilleure expérience de visionnage et des privilèges sur Bilibili.
- Jeux : Bilibili exploite plusieurs jeux populaires, contribuant significativement à ses revenus.
- Publicités : Ces dernières années, le secteur de la publicité a connu une croissance rapide, notamment dans les publicités de marque et de performance.
- Dérivés IP : La vente de produits liés à des contenus populaires apporte également des revenus considérables.
II. Stratégies Publicitaires de Bilibili
Pendant longtemps, la publicité n’était pas l’activité principale de Bilibili. La plateforme craignait que les publicités n’interfèrent avec l’expérience utilisateur sur Bilibili.
Comparé aux clients B2B, Bilibili préférait gagner directement des utilisateurs finaux. Jusqu’en 2018, avec 87 millions d’utilisateurs actifs mensuels, Bilibili a commencé à prioriser son activité publicitaire.
1. La Croissance Rapide de la Publicité chez Bilibili
La croissance rapide de la publicité est due à deux facteurs :
- Bilibili bénéficie d’un marché publicitaire dense et rentable.
- Bilibili s’inspire de la croissance des publicités sur Internet de Douyin.
De plus, la publicité est plus facile à gérer que d’autres activités (comme le e-commerce et les jeux), offrant des retours rapides et des marges élevées.
Cependant, la mise en œuvre de la publicité n’est pas facile. Le marché de la publicité numérique en Chine est très compétitif. Les annonceurs sont plus informés sur le marketing, exigeant non seulement de l’exposition mais aussi de l’engagement et des taux de conversion sur Bilibili.
2. Stratégies Publicitaires de Bilibili
Pour augmenter les revenus publicitaires, Bilibili a adopté plusieurs stratégies :
- Augmentation de l’inventaire publicitaire :
Cela peut se comprendre comme le nombre total d’espaces publicitaires disponibles sur Bilibili. Par exemple, Bilibili a ajouté des publicités sur la page d’accueil.
- Amélioration des taux de charge publicitaire chez Bilibili :
Actuellement en dessous d’autres plateformes, avec une marge d’amélioration.
- Augmentation des prix publicitaires :
La base d’utilisateurs principale de Bilibili est très précieuse, avec un CPM (coût pour mille impressions) bien supérieur à celui d’autres plateformes.
3. E-commerce chez Bilibili
En matière de publicité, les publicités e-commerce sont cruciales pour améliorer l’efficacité sur Bilibili. Les publicités e-commerce sont immédiates et permettent une mesure claire du ROI. Elles optimisent les stratégies avec des retours de données en temps réel. Les publicités e-commerce créent une bonne atmosphère de consommation sur Bilibili, attirant plus de budgets publicitaires.
Ainsi, Bilibili collabore activement avec les plateformes de e-commerce. Bilibili ouvre son modèle de plateforme. Cela attire des budgets publicitaires significatifs et de nouveaux clients des plateformes de e-commerce, réalisant des bénéfices mutuels. Lors du festival de shopping 618 de cette année, Bilibili a obtenu 30 % de son budget publicitaire des plateformes de e-commerce externes, atteignant rapidement ses objectifs de commercialisation.
III. Comment les Marques Internationales Peuvent-elles Faire du Marketing sur Bilibili ?
Pour les marques internationales visant à entrer sur le marché chinois, Bilibili offre une excellente plateforme de marketing. Les stratégies efficaces incluent :
- Publicité native :
Collaborer avec les créateurs de contenu de Bilibili pour intégrer naturellement les publicités dans les vidéos.
- Commerce en direct :
Utiliser la fonctionnalité de streaming en direct de Bilibili pour des démonstrations de produits et des ventes. Le commerce en direct permet une interaction en temps réel avec les utilisateurs, augmentant les taux de conversion.
- Publicité de marque :
Placer des publicités de marque sur Bilibili avec un ciblage précis et des emplacements à CPM élevé pour améliorer la notoriété de la marque.
- Marketing événementiel :
Participer aux promotions annuelles de Bilibili (comme le Double 11, 618) pour tirer parti du trafic élevé et augmenter l’exposition et les ventes de produits.
En tant que l’une des plateformes vidéo les plus populaires de Chine, Bilibili possède une base d’utilisateurs unique et un écosystème de contenu riche, offrant de vastes opportunités pour la publicité de marque et de performance.
En comprenant les stratégies de croissance publicitaire de Bilibili et le coup de pouce des publicités e-commerce, les marques internationales peuvent saisir cette opportunité, tirant parti des avantages de la plateforme Bilibili pour s’étendre avec succès sur le marché chinois.
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