Avec une prise de conscience croissante des habitudes alimentaires saines parmi les consommateurs chinois, la demande pour divers types d’huiles végétales a considérablement augmenté. Les marques internationales affluent sur le marché en Chine intensifiant ainsi la compétition.
Selon les données, la consommation annuelle d’huile comestible en Chine est estimée à environ 26 millions de tonnes, tandis que la production mondiale d’huile d’olive se situe seulement entre 2,6 et 3 millions de tonnes par an. Bien que l’huile d’olive ne représente qu’environ 0,5 % du marché chinois, on s’attend à ce que sa part de marché augmente progressivement.
Émergence de nouveaux produits dans le Marché Chinois
En outre, l’huile d’avocat, reconnue pour sa haute valeur nutritionnelle, a réussi à pénétrer le marché chinois. Actuellement, les marques importées d’huile d’avocat, principalement du Mexique, du Pérou et du Chili, dominent ce segment. Selon un rapport de iResearch, l’huile d’avocat péruvienne a enregistré la croissance la plus rapide parmi toutes les huiles importées en 2018, avec une augmentation de 342 % par rapport à l’année précédente.
L’huile de lin importée, connue pour ses bienfaits sur la santé cardiovasculaire et immunitaire ainsi que pour la santé féminine, gagne également du terrain en Chine, avec des produits provenant de pays comme le Canada et l’Australie.
En plus de la valeur nutritionnelle, les méthodes de cuisson influencent également le choix des huiles végétales par les consommateurs chinois. Les huiles capables de supporter des températures élevées, comme celles utilisées pour la friture, la cuisson au wok ou le barbecue, sont particulièrement prisées.
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Stratégies de Marketing pour les Marques d’Huiles Végétales qui Entrent dans le Terrain Chinois
La notoriété et la réputation d’une marque sont cruciales pour la vente d’huiles comestibles en Chine. Les marques peuvent utiliser diverses plateformes pour promouvoir leurs produits, telles que Xiaohongshu, WeChat, et Douyin, qui ne sont pas seulement des canaux de marketing importants mais aussi des plateformes de commerce électronique influentes.
Xiaohongshu
En 2023, Xiaohongshu a atteint 312 millions d’utilisateurs actifs mensuels, enregistrant une croissance de 20 % par rapport à l’année précédente, ce qui en fait la plateforme de médias sociaux à la croissance la plus rapide en Chine.
Sur Xiaohongshu, il est crucial de lier les produits à des mots-clés tels que “santé”, “naturel” et “haute qualité de vie”. Les marques doivent présenter l’origine, le processus de production et la valeur nutritionnelle de leurs huiles à travers des images et des descriptions attrayantes.
DOUYIN
Douyin, l’équivalent chinois de TikTok, est actuellement la plateforme de vidéos courtes la plus populaire en Chine. Son principal atout réside dans l’essor des vidéos et du streaming en direct, qui ont permis à la plateforme d’atteindre plus de 600 millions d’utilisateurs actifs quotidiens, dans un contexte de saturation du contenu textuel et visuel.
Sur la plateforme Douyin, la clé pour attirer les utilisateurs potentiels est de produire un contenu créatif et divertissant. Établir une relation et une interaction avec les clients potentiels est également essentiel au succès. De nombreux influenceurs culinaires et lifestyle sur Douyin disposent d’une base de fans importante et d’une forte influence. Les marques peuvent collaborer avec eux, les inviter à essayer et à promouvoir leurs huiles végétales importées, ce qui constitue actuellement une voie de promotion efficace.
La base d’utilisateurs de Douyin est extrêmement vaste. Les marques d’huiles végétales peuvent donc adapter leurs stratégies de marketing en fonction des différents groupes cibles :
- Les consommateurs plus âgés soucieux de leur santé cardiovasculaire
- Les jeunes femmes attentives aux tendances alimentaires
- Les adeptes du fitness préoccupés par les performances physiques
Les marques peuvent également planifier des activités interactives liées à leurs huiles végétales importées, telles que des offres promotionnelles limitées dans le temps ou des cadeaux. Le système de ciblage publicitaire de Douyin permet d’optimiser l’efficacité du marketing pour ces marques.
WeChat reste l’application de communication la plus utilisée en Chine, avec une part de marché de 82 %. Les marques peuvent tirer parti de WeChat pour diffuser des articles éducatifs et des vidéos, utiliser des groupes WeChat pour des interactions directes, et partager des contenus sur WeChat Video Channel, une plateforme de partage de vidéos concurrente de Douyin.
En créant un compte officiel sur WeChat, les marques peuvent renforcer leur image de marque en Chine et interagir directement avec leur public cible. Avec une utilisation croissante de WeChat Pay, qui atteint désormais 40,7 % sur le marché chinois, les marques peuvent également proposer des services de paiement pratiques à leurs clients.
Les Sections de WeChat
WeChat, en tant qu’application de communication la plus utilisée en Chine, offre une variété de sections dynamiques et riches en contenu. Les entreprises peuvent se concentrer sur trois sections clés lorsqu’elles mènent des campagnes de marketing de masse :
- WeChat Moments
Sur cette section, les utilisateurs peuvent partager des articles, des images, des vidéos et même des liens web avec leurs contacts WeChat déjà ajoutés.
Le “Moments” est un canal de marketing d’acquisition essentiel sur le marché chinois. De nombreuses entreprises renommées incitent les utilisateurs à ajouter leur compte WeChat, puis diffusent des contenus variés tels que leurs valeurs, leurs produits ou leurs activités marketing.
- Partage d’articles dans les groupes WeChat
Les groupes WeChat sont similaires à des salons de discussion, avec une limite de 500 membres par groupe. Les gestionnaires de groupe peuvent inviter des clients à rejoindre et publier régulièrement des articles ou des liens, afin de créer un environnement très actif et interactif. C’est une approche adoptée par de nombreuses entreprises chinoises.
- Partage de vidéos sur WeChat Channel
WeChat offre une plateforme permettant aux utilisateurs de partager du contenu vidéo, en concurrence avec TikTok. Cette fonctionnalité connaît une croissance rapide des utilisateurs. De nombreuses marques internationales, tous secteurs confondus, commencent à s’implanter sur cette plateforme.
En établissant une présence sur WeChat, les marques peuvent non seulement renforcer leur image de marque en Chine, mais aussi interagir de manière significative avec leur public cible.
Pour toute question supplémentaire sur le marché chinois des huiles végétales ou pour des conseils personnalisés sur les stratégies de marketing, n’hésitez pas à contacter notre équipe d’experts chez STAiiRS. Nous sommes là pour vous fournir des réponses détaillées et des solutions adaptées à vos besoins commerciaux en Chine !
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