Dans le marketing traditionnel, les marques se concentrent souvent sur des groupes d’âge spécifiques, notamment ceux de moins de 40 ans. Cette perspective dépassée devient de moins en moins efficace dans le marché chinois diversifié et en rapide évolution.
À mesure que le marché chinois croît, les marques doivent ajuster leurs stratégies, en passant de la pensée générationnelle à la construction de marques “post-générationnelles”.
Pourquoi se libérer de la “pensée générationnelle” sur le marché chinois ?
1. Changements sur le marché chinois
Historiquement, les personnes âgées de 20 à 40 ans étaient perçues comme la principale force de consommation en Chine. Cependant, avec les changements démographiques, le pouvoir d’achat des personnes plus âgées est en hausse. À la fin de 2023, la Chine comptait plus de 290 millions de personnes de 60 ans et plus, représentant 21,1 % de la population totale.
2. Frontières générationnelles floues
Les recherches indiquent que les frontières générationnelles sont souvent floues et arbitraires. Des différences significatives existent même au sein de la même génération. Par exemple, les jeunes vivant à Pékin et à Shanghai peuvent avoir des modes de vie très différents. Par conséquent, se fier uniquement aux divisions générationnelles pour les stratégies marketing est inefficace.
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Comment bouleverser la mentalité générationnelle sur le marché chinois ?
Pour réussir sur le marché chinois, il ne suffit pas de segmenter les consommateurs par âge. Les marques doivent plutôt saisir et exploiter les valeurs communes qui unissent différents groupes d’âge.
1. Créer une marque intergénérationnelle
Les marques doivent se forger une image qui dépasse les barrières d’âge, en mettant en avant des valeurs universelles comme la santé, la liberté, l’innovation et l’accomplissement personnel. En valorisant ces principes, elles peuvent toucher un public plus large.
2. Se concentrer sur les individus
Les marques doivent considérer les consommateurs comme des individus uniques, plutôt que comme des membres d’une génération particulière. En Chine, une tendance croissante montre que les gens préfèrent un traitement personnalisé plutôt que d’être catégorisés par âge. Des stratégies de marketing personnalisées permettent de mieux répondre à leurs besoins.
3. Exploiter l’influence intergénérationnelle
L’influence intergénérationnelle se développe. De nombreux jeunes consommateurs sont influencés par leurs parents, grands-parents et même par des “granfluenceurs”. Les marques doivent en tenir compte et concevoir du contenu marketing qui peut séduire toutes les générations sur le marché chinois.
Une ère de marque post-générationnelle commence sur le marché chinois
À mesure que les gens vieillissent, leurs besoins évoluent, mais les conceptions de produits peuvent répondre aux besoins de tous les groupes d’âge. Les marques à succès ne restent plus neutres en termes d’âge, mais comblent les écarts d’âge pour répondre à tous les consommateurs. Cette tendance est évidente sur le marché.
Baijiu et Baidu : De l’alcool à la crème glacée
La marque de liqueur chinoise Moutai a commencé à cibler les jeunes consommateurs en combinant la plateforme de marketing IA de Baidu et de nouveaux produits de crème glacée. Grâce à la technologie numérique et à des stratégies de contenu globales, Moutai brise les frontières de communication et de produit, impactant la jeune génération.
Conclusion
Dans le marché chinois actuel, les entreprises peuvent utiliser des données massives et des outils d’IA pour comprendre et prédire le comportement et les besoins des consommateurs de manière plus précise.
Abandonner la segmentation générationnelle traditionnelle et utiliser l’analyse de données en temps réel pour créer des stratégies marketing personnalisées est crucial pour réussir le marketing de marque en Chine.
Si vous souhaitez en savoir plus sur le marché chinois, veuillez contacter l’agence professionnelle de marketing digital STAiiRS.
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